我國醫(yī)療器械對中東等新興市場的出口在飛速增長。阿聯酋、土耳其、沙特阿拉伯是中東地區(qū)三大醫(yī)療器械市場。2024年第一季度，我國醫(yī)療器械對阿聯酋的出口同比增長23.41%；對土耳其的出口同比增長9.68%；對沙特阿拉伯的出口同比增長8.34%。
值得一提的是，2024年第一季度，在我國醫(yī)療器械出口額增速排行榜（1億美元以上市場）中，阿聯酋、土耳其、沙特阿拉伯均排進前十，分列第一、第七、第八。
對中東地區(qū)的出口額大漲，意味著越來越多的醫(yī)療器械企業(yè)已將中東市場作為出海重要目的地，也意味著一批醫(yī)療器械企業(yè)已在中東市場成功站穩(wěn)腳跟。
中東市場的三大愛好：
數字化、高端化、本土化
中東地區(qū)指從地中海東部南部到波斯灣沿岸的部分地區(qū)，包括除阿富汗外的西亞大部分與非洲的埃及、地處于俄羅斯邊界的外高加索地區(qū)，約23個國家與地區(qū)，1500多萬平方千米，4.9億人口。
中東市場到底喜歡什么樣的產品或服務？
在中東，沙特、阿聯酋、土耳其是最大的三個醫(yī)療器械市場。目前，這些市場正在加速推動數字醫(yī)療、遠程醫(yī)療，提升醫(yī)療領域的數字化。
以沙特為例，沙特醫(yī)療部門為適應醫(yī)療衛(wèi)生領域面臨的新挑戰(zhàn)，正在探索數字醫(yī)療服務方案，如沙特政府此前撥款1670億里亞爾（約合445億美元）支持醫(yī)院私有化、改善醫(yī)學教育和實現患者病歷數字化；發(fā)布支持性政策，推動E-健康平臺建設
此種背景下，華騰醫(yī)療、新產業(yè)、邁瑞醫(yī)療、圣湘生物等國內醫(yī)療器械企業(yè)均開始加強在中東市場的本土化布局。
數字化、高端化、本土化，摸準中東地區(qū)市場需求的國內醫(yī)療器械企業(yè)賺翻了。不過，出海路上沒有坦途，醫(yī)療器械企業(yè)出海中東，也存在許多不容忽視的風險，如地方法規(guī)特殊要求、本地人用工數量要求、ESG方面的高要求。同時，中東市場對合規(guī)和數據安全的要求也較高，需要有心出海中東市場的企業(yè)注意。
世界上沒有相同的兩片樹葉，后來者也沒法完全復制前行者的出海路。在出海上，各企業(yè)都需要根據目標市場的需求及自身產品特點走出一條獨屬于自己的路。唯一幸運的是，后來者們可以參考前人的經驗，避免一些不必要的錯誤。
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